Vantagens do posicionamento de marca para incorporadoras
Você provavelmente sente que sua incorporadora tem inúmeros diferenciais e que é única, mas percebe que o mercado não a reconhece como deveria.
Talvez você já tenha várias iniciativas interessantes em andamento, mas elas estão sendo feitas de forma isolada. E, advinha? O mercado não vai chegar à conclusão que você deseja sozinho. Você precisa pegar o público pela mão, entregar essa mensagem de forma clara, fácil de entender, agradável e memorável. E, mesmo depois de fazer isso tudo, o trabalho não está completo – você apenas começou sua jornada.
Neste artigo, vamos mostrar 8 motivos pelos quais sua incorporadora precisa entender, planejar e investir em uma estratégia de posicionamento de marca. Além disso, vamos discutir a melhor estrutura de equipe e fornecedores para implementar essa estratégia de forma sustentável.
As 8 Vantagens do Posicionamento de Marca
Velocidade de vendas
Valorização do produto
Conexão com a região
Otimização de investimentos
Landing Bank
Orgulho e conexão interna
Fornecedores incríveis
Elite comercial
1. Velocidade de Vendas
Uma marca bem posicionada tem uma reputação clara e forte na mente dos consumidores. Essa reputação se baseia em atributos tangíveis e memoráveis, como credibilidade, qualidade, inovação, arquitetura e o sucesso de projetos anteriores. Quando você constrói essa reputação de forma orquestrada, seus lançamentos tendem a ter uma resposta mais rápida do que a média do mercado. Você pode pensar: "Com uma marca forte, posso reduzir o investimento em marketing, certo?" Errado! Na verdade, essa força permite que você mantenha o budget necessário para sustentar seu posicionamento, transformando o sucesso de um produto no diferencial do próximo lançamento.
2. Valorização do Produto
Um posicionamento de marca bem estruturado resulta diretamente em um aumento de receita. Nossa experiência indica que empresas com ativação de marca consistente conseguem aumentar o preço do metro quadrado entre 5% a 15%. Essa consistência vem de diversas frentes: ativação da base de clientes, presença forte nas redes sociais, calendários de eventos, patrocínios, e a construção de narrativas envolventes e alinhadas com o design e a estratégia comercial. Um lançamento bem estruturado, com uma história que conecta o público e um design impactante, garante o sucesso.
3. Conexão com a Região
Hoje, todo lançamento precisa se conectar de forma genuína com o entorno – seja a rua, o bairro ou a cidade. Essa valorização deve ser explorada por meio de ações orgânicas, eventos e colaborações com cafés, restaurantes, academias, e outras personalidades locais. Isso é essencial, já que cerca de 60% a 70% dos lançamentos em áreas urbanas são vendidos para pessoas que vivem num raio de 3 a 5 km do empreendimento. A conexão local é uma oportunidade valiosa que não pode ser negligenciada.
4. Otimização de Investimentos
Quando uma marca está bem posicionada na mente dos consumidores, todas as ações reforçam esse posicionamento, gerando recall positivo. Aquela sensação de "fazer muito e ser pouco percebido" é substituída pela percepção de que até os pequenos esforços geram resultados exponenciais. Com todos os pontos de contato da marca alinhados, seus investimentos são otimizados e o retorno sobre cada ação se torna muito mais efetivo. Nesse cenário, você começa a ter mais controle sobre o processo de valorização da marca e do produto.
5. Landing Bank
Imagine esse cenário: sua marca já é um sucesso, conhecida pela inovação, qualidade e resultados. Mesmo aqueles que ainda não compraram de sua incorporadora reconhecem o valor que sua marca agrega. Isso te dá uma vantagem imensa nas negociações de terrenos estratégicos, especialmente em permutas. Terrenistas valorizam incorporadoras com boa reputação e sucesso comprovado. Ao final do dia, isso significa mais rentabilidade e melhores oportunidades de negócios para a sua empresa.
6. Orgulho e Conexão Interna
Um posicionamento de marca sólido fortalece a cultura interna da empresa. Decisões, valores e premissas tornam-se claros para toda a equipe, criando um ambiente de conexão profunda. Quando os colaboradores se sentem conectados com o propósito e os valores da marca, isso gera orgulho e senso de pertencimento, alimentando um ciclo positivo que fortalece ainda mais o posicionamento da empresa no mercado.
7. Fornecedores Incríveis
Uma marca bem posicionada se torna uma referência, não só para clientes, mas também para os melhores fornecedores e parceiros do mercado. Os escritórios de arquitetura, urbanismo, paisagismo e branding mais renomados querem trabalhar com marcas que compartilhem seus valores e busquem excelência. Embora o orçamento possa contratar bons fornecedores, a conexão real de valores e visão é o que realmente leva os parceiros a entregar o seu melhor. Esse ambiente colaborativo e inspirador impulsiona a inovação e reforça ainda mais o posicionamento da marca.
8. Elite Comercial
Todos os fatores anteriores culminam na criação de um time de elite comercial. Uma marca valorizada, com produtos únicos e inovadores, atrai os melhores profissionais de vendas. Ter uma equipe comercial de ponta garante que a última milha da experiência do cliente seja tão satisfatória quanto o produto em si, criando um ciclo de prosperidade que fortalece a marca e o sucesso dos próximos lançamentos.
Conclusão
Um posicionamento de marca bem estruturado vai muito além da percepção externa. Ele otimiza suas vendas, valoriza o produto, conecta sua incorporadora ao entorno e fortalece a cultura interna. Cada vantagem fortalece a seguinte, criando um ciclo virtuoso de sucesso e prosperidade para sua empresa.
Extras:
Tempo
Se você não considerar um horizonte mínimo de 5 a 10 anos para estruturar o seu posicionamento de marca, estará apenas jogando dinheiro fora. O branding é uma construção de longo prazo, que demanda consistência e visão estratégica.
Produto
Os produtos são peças-chave nesse processo. Valorizar as etapas de desenvolvimento, trabalhar com fornecedores icônicos e garantir que o perfil de cada projeto esteja alinhado com o posicionamento global da marca são fundamentais para o sucesso da estratégia.
Naming
Muitas vezes, os nomes dos produtos são efêmeros, caros e acabam não gerando recall para a marca. Reavalie sua estratégia de naming para garantir que ela fortaleça, e não dilua, o reconhecimento da sua incorporadora no mercado.
